Eficacia comercial

El vendedor versátil

Profesionales de la venta.

La gente le compra a gente con la que se siente cómoda. “El Vendedor Versátil” brinda a los vendedores un método simple para que puedan construir rápidamente una buena relación con los clientes y prospectos de todos los niveles.

“El vendedor versátil” permite una experiencia de cliente más cómoda, y por tanto ayuda a aumentar el rendimiento en las ventas.

Incluso los productos y servicios más exclusivos e innovadores tienen un atractivo limitado por sí mismos. Para responder mejor que la competencia a las necesidades, intereses y prioridades comerciales de los clientes, los vendedores deben agregar valor.

Este proceso comienza con la capacidad de tocar rápidamente la fibra sensible de los clientes, para que éstos se sientan cómodos al hablar sobre problemas comerciales reales. En otras palabras, el éxito de las ventas se trata tanto del «cómo» de las ventas como del «qué».

El entorno de hoy requiere de un vendedor ágil con una versatilidad interpersonal excepcional. “El vendedor versátil” trabaja alrededor de la matriz de estilos sociales de cuatro cuadrantes.

Los participantes se perfilan según su estilo social percibido y luego aprenden a identificar los estilos sociales de los demás y a ajustar temporalmente su estilo para comunicarse de manera más fácil y efectiva con los demás.

Contenido del programa

• La importancia de la percepción
• Dos formas de influir en los demás:
• Afirmatividad
• Emotividad
• La matriz de los Estilos Sociales
• La regla de oro y la regla de platino
• Adaptabilidad aplicada a las fases de la venta

Sala diáfana, sillas, papelógrafo (flip-chart) y proyector.