Comunicación

INFLUENCIA INVISIBLE

Este programa se dirige a un colectivo que ya ha trabajado las bases de la comunicación y la influencia a partir del modelo DISC, y que necesita dar un paso más allá.

En su día a día se enfrentan a situaciones donde adaptar el estilo comunicativo no es suficiente: influir en decisiones sin autoridad, hacerse escuchar ante figuras jerárquicas o romper barreras de estatus en entornos transversales.

Esta propuesta aborda ese nivel avanzado, incorporando herramientas de persuasión estratégica, gestión emocional y credibilidad personal para aumentar el impacto y la capacidad de influencia en contextos complejos.

«LA INFLUENCIA NO VA DE COMUNICAR MEJOR, SINO DE SER RELEVANTE CUANDO NO TIENES AUTORIDAD, DE SER ESCUCHADO CUANDO NO DECIDES Y DE GENERAR IMPACTO SIN DESGASTARTE»

No va de “convencer mejor», sino de ser escuchado, tomado en serio y seguido sin tener autoridad formal.

• Incrementar la capacidad de influencia y posicionamiento profesional en contextos jerárquicos y transversales.
• Desarrollar conversaciones de impacto con figuras jerárquicas, incluso en situaciones incómodas o asimétricas.
• Fortalecer la gestión emocional propia y la lectura emocional del interlocutor para influir con mayor conciencia.
• Construir credibilidad, confianza y presencia profesional como base de la influencia sin autoridad.
• Potenciar una narrativa clara y memorable que transforme opiniones en aportaciones de valor.

En este workshop práctico, trabajaremos:

01 CONVERSACIONES DE IMPACTO CON FIGURAS JERÁRQUICAS:

• Las claves para la influencia hacia arriba
• Decir cosas incómodas hacia arriba sin confrontar
• Pasar de “opinión” a “aportación estratégica”
• Gestionar el síndrome del impostor frente a perfiles senior
• Cómo posicionarte sin parecer defensivo, agresivo o sumiso

02 HABILIDADES DE INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADAS A LA GESTIÓN RELACIONAL

• Cómo leer el estado emocional del otro
• Qué hacer cuando percibo cierre, amenaza o ego activado
• Regulación emocional propia en conversaciones asimétricas
• Confianza, vulnerabilidad y credibilidad (bien entendidas)

03 NARRATIVA E IMPACTO PERSONAL

• La esencia personal como sello y autenticidad a la hora de relacionarme
• Marca personal interna: cómo te perciben cuando no estás
• Storytelling breve para influir
• Cómo estructurar mensajes que “se recuerdan”
• Presencia, voz, silencios, lenguaje no verbal

Licenciada en publicidad y Relaciones Públicas por la Universidad de Barcelona. Durante más de 10 ha trabajado en diferentes agencias de comunicación y consultoras. Actualmente está posicionada como una especialista en comunicación interna y habilidades de relación interpersonal. Fundadora de “Néctar Comunicación”, colaboradora del Institut 5 fars de Ferran Ramon-Cortés y profesora del MBA y Máster de RRHH en EAE Business School.

A lo largo de sus 15 años de experiencia profesional ha trabajado en proyectos de consultoría de marketing y comunicación para diferentes clientes internacionales como TOUS, Banc Sabadell, DKV o Havainas. Actualmente cuenta con amplia experiencia en el sector salud (Boehringer, Amgen, Angelini…).