WIN – WIN

INDICADO PARA

Profesionales, sean comerciales o no, que participen en procesos de negociación en los que es necesario alcanzar un acuerdo.

BENEFICIOS
  • Ser más consciente de nuestros puntos fuertes y débiles al negociar
  • Ahorrar tiempo identificando las necesidades de la otra parte
  • Establecer el mejor entorno para que exista una comunicación abierta
  • Conocer cómo preparar, conducir y cerrar una negociación
QUÉ HAREMOS

Negociar es la forma preminente de tomar decisiones. Desde este punto de vista, todos negociamos diariamente una gran parte de nuestro tiempo, ya sea profesionalmente o en casa, con nuestros amigos, con nuestra familia… Nuestro éxito profesional o personal depende, en gran medida de cómo negociemos.

Muchas personas están convencidas de que negociar es regatear y requiere concesiones y compromisos para llegar a una solución. En este contexto, una de las partes está destinada a quedar desilusionada con todo el riesgo que esto implica en las relaciones personales y profesionales. En un enfoque a más largo plazo, la negociación basada en principios permite a las personas alcanzar un acuerdo satisfactorio para ambas partes.

El programa se centra en los conceptos desarrollados por “el Proyecto de Negociación de Harvard” de Roger Fisher y William Ury, sobre la forma de actuar de los negociadores con éxito. Proporciona a los participantes unas habilidades de negociación que pueden emplear en las múltiples situaciones a que se enfrentan en el desempeño de su trabajo.

En este sentido, el enfoque “ganar-ganar” difiere radicalmente del pensamiento tradicional sobre la negociación.

CONTENIDO

  • ¿Qué actitud adoptar al negociar? El modelo de la negociación basada en principios
  • Tenemos un problema y separarlo de las personas
  • Concentrarse en los intereses, no en las posiciones
  • Generar opciones de mutuo beneficio
  • Insistir en que los criterios sean objetivos
  • El poder en la negociación: Desarrollar el MAAN
QUÉ NECESITAREMOS

Sala diáfana, sillas, papelógrafo (flip-chart) y proyector.

WIN – WIN

La negociación basada en principios permite a las personas alcanzar un acuerdo satisfactorio para ambas partes.

4h.
12 personas
experiencia
Eminentemente práctica y participativa. Partiendo de breves exposiciones teóricas, se instará a que los participantes intercambien sus puntos de vista y sus experiencias como negociadores.
Role-play.
Indoor
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