Tomar posiciones

Tomar posiciones

Experimentar con casos reales para preparar negociaciones difíciles y bajo presión.

8h.
8-20 personas
experiencia
Autoaprendizaje inducido (“learning by doing”), discusiones grupales (storysharing), role-playings y discusiones sobre casos reales.
Indoor
Español, Català, English
Toda España
1.950€
IVA NO INCLUIDO
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Incluye

Facilitación de la sesión y materiales.

opcional

Espacio (sala), catering.

INDICADO PARA

Equipos y personas que por su ámbito de trabajo deben estar preparados para negociar y pactar con otras personas en circunstancias difíciles y con una gran presión.

BENEFICIOS
  • Mejorar la capacidad para lograr los resultados deseados en una negociación.
  • Tener herramientas y recursos para influir éticamente sobre interlocutores.
  • Conocerse a uno mismo como negociador. Control emocional.
  • Conocer y evitar los errores más frequentes como entrar en el autorregateo, no controlar el tiempo o utilizar palabras no adecuadas.
  • Desarrollar habilidades para preparar la negociación, argumentar, gestionar expectativas y cerrar el acuerdo.
QUÉ HAREMOS

“Nada se aprende mejor que lo que uno mismo descubre”. Sesión eminentemente experiencial, práctica e interactiva combinada con aportaciones teóricas sobre los últimos descubrimientos en persuasión e influencia.

La sesión empieza con el descubrir qué situaciones nos llevan a negociar. Veremos los diferentes tipos, estilos y enfoques posibles de una negociación.

Aprenderemos y pondremos en practica un método para negociar a través de ejercicios y casos prácticos reales o muy cerca de la realidad del grupo. Practicaremos técnicas de comunicación efectiva y de control emocional. Veremos las claves de la persuasión, la influencia, el reencuadre y la resolución de puntos muertos. Finalizaremos la jornada con el cierre y consolidación de los acuerdos.

QUÉ NECESITAREMOS

Sillas para todos los participantes, proyector y pizarra o papelógrafo (flip-chart).

A fin de optimizar el tiempo disponible los participantes tendrán que realizar un  trabajo previo en forma de reflexión de sus principales dificultades a la hora de negociar.

NOTAS

En el caso de que quieras realizar esta actividad fuera de la empresa podemos proponerte un espacio adaptado e inspirador.

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