Tomar posiciones

Tomar posiciones

Prepararse para negociar en situaciones difíciles experimentando con casos reales.

8h.
8-20 personas
experiencia
Autoaprendizaje inducido (“learning by doing”), discusiones grupales (storysharing), autoevaluación estilo personal, role-playings y discusiones sobre casos reales.
Indoor
Español, Català, English
Toda España
2.400€
IVA NO INCLUIDO
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Sin fechas


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Incluye

Facilitación de la sesión y materiales.

opcional

Espacio (sala), catering.

INDICADO PARA

Equipos y personas que por su ámbito de trabajo deben estar preparados para negociar, defender su propuesta de valor y pactar con otras personas en circunstancias difíciles y con presión.

BENEFICIOS
  • Mejorar la capacidad para lograr los resultados deseados en una negociación.
  • Tener herramientas y recursos para influir éticamente sobre interlocutores.
  • Conocerse a uno mismo como negociador, tu estilo espontáneo. Control emocional.
  • Conocer y evitar los errores más frequentes como entrar en el autorregateo, no controlar el tiempo o utilizar palabras no adecuadas.
  • Desarrollar habilidades para preparar la negociación, argumentar, gestionar expectativas y cerrar el acuerdo.
QUÉ HAREMOS

“Nada se aprende mejor que lo que uno mismo descubre”. Sesión eminentemente experiencial, práctica e interactiva combinada con aportaciones teóricas sobre los últimos descubrimientos en persuasión e influencia.

La sesión empieza con el descubrir qué situaciones nos llevan a negociar. Veremos los diferentes tipos, estilos personales y enfoques posibles de una negociación. Descubriremos nuestro estilo personal (autoevaluación).

Aprenderemos y pondremos en practica un método para negociar a través de ejercicios y casos prácticos reales o muy cerca de la realidad del grupo. Experimentaremos técnicas de comunicación efectiva y de control emocional. Veremos las claves de la persuasión, la influencia, el reencuadre y la resolución de puntos muertos. Finalizaremos la jornada con el cierre y consolidación de los acuerdos.

PROGRAMA

El programa se contextualizará y adaptará a los objetivos concretos del colectivo y cultura de la organización.

Las situaciones de negociación.

  •   La negociación como técnica para gestionar situaciones de divergencia de intereses.
  •   Negociación integrativa vs. negociación distributiva.
  •   El poder relativo y las alternativas.
  •   Intereses persona vs. Intereses organización.
  •   Conocerse a uno mismo como negociador (autoevaluación).
  •   Estilos personales: puntos fuertes y aspectos de mejora.

Un método para negociar.

  •   Preparación: La base indispensable.
  •   Un minuto antes: todo está en tu mente y en la mente del otro.
  •   Apertura y discusión: ¿Qué hacen los que saben?
  •   Opciones, propuestas e intercambio.
  •   Cierre y consolidación de los acuerdos.
  •   Nuevos desarrollos para mejorar nuestras negociaciones: Claves de la   persuasión y la influencia, reencuadre y resolución de puntos muertos.
QUÉ NECESITAREMOS

Sillas para todos los participantes, proyector y pizarra o papelógrafo (flip-chart).

A fin de optimizar el tiempo disponible los participantes tendrán que realizar un  trabajo previo en forma de reflexión de sus principales dificultades a la hora de negociar e influir en las personas.

Al finalizar la sesión también se facilitará un KIT de autodesarrollo con vídeos, artículos de interés, referencias de libros y otros materiales que permiten al participante seguir profundizando.

NOTAS

En el caso de que quieras realizar esta actividad fuera de la empresa podemos proponerte un espacio adaptado e inspirador.

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